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破解健康中國的品牌密碼

來源:網絡 瀏覽:666次 時間:2020-01-14

《品牌密碼》環節中優秀品牌企業的分享,備受行業內外關注,現場座無虛席,下面跟隨鏡頭重溫優秀品牌的 “聲聲鵲鳴” :

楊軼:

變革時代的堅守與創新

破解健康中國的品牌密碼

▲華潤三九市場部副總經理 楊軼先生

所謂成功,不過是在過去合適的時間

做對了幾次選擇而已

“凡是過去,皆為序章。阻礙企業發展的核心,也許就是過去的成功經驗。” 華潤三九市場部副總經理楊軼先生指出,“華潤三九品牌化運作做了30年,在每一個階段可能都做過一些可以稱之為案例的事情,也取得過一些成績。所謂成功,不過是在過去合適的時間做對了幾次選擇而已。同時,我們也會遇到各種各樣的問題,營銷的創新我們一直在路上。在數字化世界里面,品牌毫無疑問變化得‘一塌糊涂’,我們首先還是想生存下來,然后我們也想活得更好。”就目前華潤三九在嘗試的方向,楊軼做了如下分享:

破解健康中國的品牌密碼

制圖:健康中國2030指數研究院

擁有數據不一定贏得競爭

但沒有數據一定處于下風

他在演講中分享道:“《智能商業》對智能商業定義為網絡協同+數據智能,第一步是互聯網把所有人連接起來,第二步把整個物理世界搬到線上,未來,所有的消費者行為都將留下數據資產。擁有數據不一定贏得競爭,但沒有數據一定處于下風。”

破解健康中國的品牌密碼

圖片來源:楊軼先生在健康中國金鵲年會上的演講分享

王春玉:

過期藥品回收的背后——永不過期的關愛

破解健康中國的品牌密碼

▲廣州白云山和記黃埔中藥有限公司營銷副總監兼市場部部長 王春玉先生

緣起于“非典”的“家庭過期藥品回收”

連續舉辦16年

“面對2003年‘非典’時,一些消費者瘋狂搶購的板藍根面臨過期、一些匆忙上馬的眾多品牌板藍根質量參差不齊等狀況,作為連續多年占全國板藍根60%以上市場份額的白云山和黃中藥,深感企業責任重大,經過慎重考慮和市場調研,決定拿出產品、資金,在全國范圍內用最新批號的白云山板藍根,免費更換消費者手中的各品牌板藍根過期產品。”白云山和記黃埔中藥有限公司營銷副總監、市場部部長王春玉先生如實介紹,“家庭過期藥品處理不好,會對整個社會產生很大影響,包括影響環境,隨意丟棄過期藥影響健康,如果過期藥被不法分子收購流轉農村市場上,影響社會穩定。這個事情政府非常支持,媒體也非常支持,企業也愿意去做,直到今天還一直在做。”就這樣,緣于“非典”的“家庭過期藥品回收”連續舉辦了16年。

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圖片來源:王春玉先生在健康中國金鵲年會上的演講分享

最強CP誕生

“白云山板藍根有比較高的市場占有率,這么多年穩居第一,主要是產品品質能夠支撐。從2007年開始,白云山和黃中藥和鐘南山院士合作研究板藍根抗病毒機理,經過十余年的深入合作,不斷發現抗病毒的機制,從板藍根提出成分進行合成,合成效果增加5到7倍,未來能否從板藍根中開發新型抗病毒藥物,我們也是拭目以待。”王春玉對未來充滿期待!

破解健康中國的品牌密碼

圖片來源:王春玉先生在健康中國金鵲年會上的演講分享

陳婷婷:

一個百年品牌的“堅守”與“改變”

——京都念慈菴品牌探索

破解健康中國的品牌密碼

▲京都念慈菴中國市場總監 陳婷婷女士

在這個互聯網新媒體崛起的時代,底蘊深厚的老字號,除了需要修煉過硬內功之外,亦需大眾傳播力量的助力。從劃時代的《吐槽大會》、《脫口秀大會》,《心動的信號》、到如今的《養肺中國行》,從大笑養肺到甜蜜養肺……念慈菴一直在貼近年輕人生活方式與情感表達的陣地上深化品牌年輕化的內核,而且都取得了很好的營銷效果。

破解健康中國的品牌密碼

圖片來源:陳婷婷女士在健康中國金鵲年會上的演講分享


破解健康中國的品牌密碼

制圖:健康中國2030指數研究院

京都念慈菴中國市場總監陳婷婷女士介紹稱,在內容營銷中,KOL逐漸掌握話語權,特別是因年輕消費群體成為消費主力,他們更愿意尋求評論獨立判斷或者參考朋友的意見來做出消費決策。選擇合適的KOL、更加聚焦目標消費者真正使用的平臺、產出高品質的內容,缺一不可。品牌方根據定位與營銷目的選定KOL后,KOL基于品牌方提供的信息為產品創作出符合所在社交平臺特性的內容,才能夠讓品牌及品牌理念在平臺不斷傳播再傳播,進而最大化營銷效果。如2018年,念慈菴選擇與楊超越合作,深度共創,在多平臺推出楊超越個人單曲《跟著我一起》,該單曲是京都念慈庵養肺主題曲。

尹朝木:

從“咽喉健康領導品牌”

到“呼吸系統健康專家”

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▲ 利潔時·桂龍藥業市場總監 尹朝木先生

咽喉品類的商戰悟道

“咽喉品類競爭,是一場商戰,是一場沒有硝煙的戰爭!”利潔時·桂龍藥業的市場總監尹朝木先生分享道,”以商戰理念,從‘道法術’層面去建立消費者認知,搶奪陣地。不同的作戰形式,要配套不同的作戰技巧。從目前得咽喉品類來看,有的品牌就是‘游擊戰’,隨時想沖下山,打‘游擊戰’其實是要‘守住山口,不要輕易下山’,打個比方,有些品牌可能在廣東或者臨近省份,一年能賣2個億、3個億,但是很難走出去,去到別的區域,水土不服,輕易被勁敵拿下,二、三年又敗下陣來,核心原因是‘糧草不足、守住陣地耕耘的時間不夠’,如‘燒開水’一樣,沒有燒開,只是冒煙,沒有燒沸起來的狀態……桂龍、慢嚴舒檸的品牌實踐之道就是‘咽喉的保衛戰’,從品牌的發展歷程來看,能夠從最初的“諸候割據”的咽喉品類里擁有一席之地,并逐漸沖到咽喉品類的領先品牌,很核心的原因是與慢性咽炎的定位直接關聯,快速建立消費者認知,在品牌逐漸完善產品線后的消費者洞察,從強調癥狀到咽喉上火,感冒來襲,咽干咽痛到現在的‘不同咽喉問題,對癥選用慢嚴舒檸’均是基于精準的定位,持續堅持品牌打造,消費者洞察與互動,零售終端數據的深度挖掘與零售終端深度合作,將帶來品牌健康發展”。

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圖片來源:尹朝木先生在健康中國金鵲年會上的演講分享

發起一場中藥消炎的側翼戰

尹朝木介紹稱,桂龍從品類管理價值橫向挖掘,基于中藥消炎市場洞察發現,2016年——2018年期間,中藥消炎品類規模呈現明顯上漲趨勢,桂龍聚焦被譽為中藥抗生素之王——冬凌草的中藥制劑“桂龍冬凌草糖漿”,正在發起一場中藥消炎的“側翼戰”!“精準的定位,持續堅持品牌打造,消費者洞察與互動,零售終端數據的深度挖掘與零售終端深度合作,將帶來品牌持續的生意增長!”尹朝木堅定的表示。
朱明東:

品牌回歸中的品牌建設

——建設補氣第一品牌好好黃芪

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▲四川百利天恒藥業股份有限公司副總裁朱明東先生

把品牌融入到銷售中去實戰

“從我這開始就不是搞品牌建設的,那我是搞什么的呢?我是把品牌融入到銷售中去實戰。” 四川百利天恒藥業股份有限公司副總裁朱明東先生分享了品牌回歸中的品牌創建理念,他認為做銷量的過程就是品牌創建的過程。

破解健康中國的品牌密碼

制圖:健康中國2030指數研究院

他進一步指出,通過“用戶”(足量的用戶和適合服用該產品的用戶)建立知名度,建設品牌。不同于傳統做法“通過電視廣告建立認知”,通過踏實的四級學術營銷策略,做到團隊雖非我所有,但為我所用,扎實的知識培訓加上團隊干勁,七天試用,把信任傳遞給每一個消費者,直接有效觸達到有需要的消費者,從而形成口碑,建立起品牌知名度。據了解,好好黃芪顆粒在堅守在一線銷售中建設品牌的同時,已開始通過如39健康網金鵲號等互聯網內容大滲透等方式為品牌錦上添花。

趙一弘、趙一音:

邊界 · 破界 · 跨界

破解健康中國的品牌密碼

▲碧生源控股有限公司董事長 趙一弘先生


破解健康中國的品牌密碼

▲碧生源控股有限公司營銷副總裁 趙一音先生

碧生源控股有限公司董事長趙一弘先生指出,“品牌建設是一場馬拉松,碧生源的十九年一路自我迭代、自我革命,未來仍將繼續跟隨市場發展探索突圍。”與會現場,碧生源控股營銷副總裁趙一音先生分享了碧生源在2019年電商事業拓展、運營方面的成功經驗。

破解健康中國的品牌密碼

圖片來源:趙一音先生在健康中國金鵲年會上的演講分享

基于傳統廣告(電視、電梯、地鐵)等的營銷模式,導致企業(品牌方)與消費者距離較遠,企業(品牌方)難以直接觸達和溝通用戶。發力電商,為企業直接觸達、溝通消費者提供可能。借由電商平臺,企業能夠更直接了解消費者,從了解消費者的人口統計學屬性,到深度透視消費屬性。根據針對消費者的洞察,完善CRM管理,實現針對消費者的“一對一”服務,提升消費者粘性,提高“大單品”的復購率。



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